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鐵嶺民醫藥業有限公司
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致民醫新老客戶: 膏藥加工,膏藥貼牌,膏藥oem,感謝您的信任與支持,選擇鐵嶺民醫藥業有限公司作為合作伙伴。從民醫衛材廠到民醫藥業,從膏藥加工到膏藥貼牌,因為你們始終堅定的支持,給予我們發展的信念,使我們創造出一個嶄新的民醫藥業。1994年,民醫衛材呱呱落地,從最初的衛生材料生產加工,到國藥準字膏藥誕生,全體民醫人20年如一日堅守膏藥貼劑生產線,風雨同舟,有您相伴!2014年,民醫藥業已形成  更多
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膏藥營銷方案之膏藥銷售條件
日期:2021-5-27 13:48:16    閱讀:

隨著中醫藥的逐步發展,很多民間膏藥秘方被發掘。無論是祖上流傳的膏藥配方;還是自主研發的;或者是無意間獲得的?赡芘浞骄哂蟹浅灝惖男Ч阂只蚴窃撆浞骄哂蟹浅O冗M的工藝。這些,通通不重要!重要的是:自己的膏藥怎么銷售,也就是怎么將膏藥賣出去。營銷手段層出不窮的今天,早已過了酒香不怕巷子深的時代。一款好的膏藥產品,僅依靠人際口碑傳播來銷售,等到賣起來的時候,黃花菜也微涼了。除非你的初始客戶基數就無限大。那么,要賣好一款膏藥需要具備哪些條件呢?

一、                    品牌文化,品牌文化所包含的東西很多,最起碼得有一個注冊商標吧!有了注冊商標以后,是不是應該挖掘品牌故事了?你的配方從哪里來?怎么得到的?它背后的歷史?等等!沒有?那就編吧。此處需注意!即使是編撰,也需要編纂一個靠譜的來源,也就是跟實際能牽強拉上點關系的。否則,天馬行空、胡說八道是要負法律責任的。接下來是需要一個合法的身份,每一個公民都有一個身份證;產品也一樣,需要一件合法的外衣,也就是產品批文等手續。如果有實力自主報相關部門審批,那就沒得說,直接投資建廠,按照相關法律法規一步一步運作。如果沒有建設工廠的預算,那也不著急!有捷徑可走。找一家如陜西瑞恩堂藥業有限公司一樣專業做貼牌代工的廠家,你沒有的,他們會為你解決!同時,從原材料到成品,都一一幫你實現了。有了產品身份,接下來就應該設計產品包裝了。包裝是體現品牌文化最直接的窗口,也直接代表著產品形象!因此,在選擇由廠家代工的情況下,不建議選擇由廠家提供的免費設計。而是應該按照自己的品牌文化、品牌背景,請專業的設計量身打造。最后提供設計稿給廠家實現產品。

二、                   渠道規劃,消費者最終從哪里買到你的膏藥產品取決于你的渠道規劃。銷售渠道的規劃應綜合產品特性、市場定價、推廣預算、自身資源四個方面進行考量。

1產品特性也在決定產品面向的渠道。打個比方,你的產品綜合同品、同屬、同類只能終端定價為20元,而你的綜合成本為15元,也就是中間利潤已經不足以支撐多層經銷商模式時,就應該放棄傳統的線下銷售渠道。轉而走電商路線或其他直接面對c端客戶的銷售渠道。

2定價也是產品定位,也需要綜合產品特性特點的。膏藥產品的價格低至幾元高至成百上千。定價要根據產品本身的價值,通過你的膏藥產品的性狀、包裝、文化等因素,判定它應該值一個什么樣的價格。必要時,做一做調研。價格對渠道規劃的影響也是直觀的,打個比方,一個定位為高端產品,定價數百元的膏藥產品,非要削尖腦袋跟拼多多大量幾塊錢的產品拼一把,結果是不難預見的。

3推廣預算說的是你打算花多少錢來推廣你的產品,其中,廣告、贈品、人力、物料預算分別是多少?如果廣告預算高,可選擇無經銷商模式,消費者需要購買,就此一家,別無分店。如此能將利潤最大化,以彌補廣告費用的支出。至于方法嘛!就非常多了,做互聯網競價、做電視購物、做會議營銷、做短視頻推廣等等都是運用的無經銷商模式。 如果贈品多、人力多,可選擇做活動營銷、會議營銷。物料多則應廣鋪傳統店面形成品牌價值。

4 自身資源,這個不難理解,在你具有優勢的圈子里做事往往會事半功倍。 

             三、營銷手段  渠道的建立與否跟營銷手段是不分先后的,但前提是使用營銷手段時要確保產品渠道已經得以規劃。根據產品規劃的銷售渠道而實施營銷手段可以更好更快的建立銷售渠道。布局為線下門店的膏藥產品,除了給與適當的品牌廣告支持外,“案例表現”是最強的營銷手段 建立大量的購買表現或者是購買假象都可以使門店主無法抗拒。當大量的搶購案例展現在門店主眼前,恐怕進貨意愿會超出你的預期。我國消費者始終脫離不了跟風思維!在消費者理念中:“案例表現”=口碑。因此,“案例表現”同樣適用于其他任何渠道。在一款不知名的膏藥產品中,消費者更信賴的,并不是你自說自話的療效宣傳,而是到底有多少人在使用。

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